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针对目前所面临的的激烈竞争形势，利辛农商银行充分发挥机制活、决策活和体系活的优势，有序推进资金组织、信贷投放、新兴业务、普惠服务和风险防控等“五大转型”，在存量业务持续向稳的同时，增量业务取得了较快发展。截至6月末，全行各项存款余额137.53亿元，较年初增加14.81亿元，增幅12.07%；各项贷款余额84.57亿元，较年初增加8.8亿元、增幅11.62%，存贷款增幅增量均稳居县域金融机构的首位。
资金组织转型：坚持以储蓄存款为新的增长极，对全行43家支行细化低成本存款营销任务，适度改变现有的资金组织格局。截至6月末，全行净增个人储蓄存款达12.24亿元，占新增总存款的82.65%，资金组织转型效果初显；转变揽储重心，加大对乡镇中心校、卫生院和七站八所等工作人员的攻关力度，在取得代发工资资格的同时，积极营销派生存款；紧抓全县脱贫扶贫良机，在独家代发小康存折本的基础上，实现农户林业扶贫地亩款和光扶扶贫款等扶贫专项资金的留存；积极配合县住建委、县林业局等部门，开办农民工、园林工人和环卫工人工资代发业务；积极创新存款产品，相继推出利万家、薪管家个人存款计划，宣传靠档计息优势，吸引增量客户；针对目标客户群体，营销大额存单，增加高端客户的留存量。
信贷投放转型：全力压缩大额、项目和平台贷款，以5万元以下的小额农户贷款和50万元以下的小微实体贷款为投放重心，稳步推进贷款转型。截至6月末， 全行50万元以下的小额贷款累计投放49.45亿元，较年初净增19.8亿元，占全部贷款的60.21%；发挥“金农易贷”平台优势，全部贷款由线下转型线上，增强客户高效便捷的贷款体验；合理调整贷款结构，转型推出消费贷、装修贷和汽车贷等个人贷款，增强客户的黏性；深度挖掘潜在客户群，大力发放林业产业扶贫贷、生源地助学贷等公益性贷款；以“税融通”、“银政担”、保证保险贷款等为主打贷款产品，积极营销符合条件的小微企业和个人经营户，增加优质客户的数量；用好用足支农再贷款资金，实现全行涉农贷款的快速投放。
新兴业务转型：坚持传统业务和新兴业务“两翼齐飞”的战略思路，提升电子银行业务的附加值，增强资金业务的贡献度。截至6月末，全行累计开通手机银行19.42万户，较年初增加4.55万户。上线金农信e付29676户，较年初增加7106户。累计发放杜鹃信用卡8056张；提升转型效率，以活卡率、动户率和交易替代率为考核目标，实现金农信e付、ETC和社区e银行的提质增量；累计布放金农惠民宝17台，有效增加金农惠助手的覆盖面和使用效率，发挥移动柜台的便捷功能，实现电银业务与传统业务的功能互换；积极与七彩世界、粮油商厦等大型商超合作，实现金农杜鹃信用卡和金农信e付等新型电银产品的场景化应用；稳步拓展债券、理财、投资、资金管理等金融市场业务，优先发展资本占用少、风险权重低的轻资产业务，推进全行资金业务健康发展；适度发行同业存单，实现负债资金来源多元化。改变资金外流现状，大力开展代收代缴业务，深度挖掘县域资金用途。
普惠服务转型：在全行范围内开展“三好银行”创建、标杆网点建设、标准支行创建和精品网点四大工程，扭转传统服务思维，树立现代普惠金融服务的新理念；将“柜台内”服务转变为“大厅外”营销，提倡“多说一句话”服务新模式，将被动型服务转型为主动型营销；在全行范围内精选经验丰富不适宜坐柜的老职工担任大堂助理，配合外聘的大堂经理，为广大客户提供贴心服务；创新拎包银行+流动银行的普惠新模式，持续丰富流动银行车功能，不断扩大拎包银行服务范围，为地域偏僻、身体不便的农村客户提供贴身贴心的普惠服务；科学规划、广泛设点，购置存取一体机、ATM机等便民金融设备，加快金农信e家的建设步伐，构建现代化、便捷化的农村金融服务新坐标；开展服务质量提升工程，推出七步九曲服务，快速提升服务质量。
风险防控转型：有效转变现有的风险防控格局，实现风控关口前移，将事后处罚转型为事前预防和事中监督，消除风险点，提升风险防控的效率，实现合规审计方式的转变，将条线检查转型为联合检查，将传统审计转型为突击审计，发挥风控部门的预防功能；完善远程监控系统的功能，实时监督业务办理流程，通过电话通报、语音提醒等方式，消除风险萌芽；建立预防提醒、跟踪预警和警示告诫机制，充分发挥员工账户监测系统、客户风险预警系统等系统功能，将问题整改与完善制度、规范管理紧密结合；推行问题销号制度，压实整改责任，明确整改时间表，提升审计效率。 （利辛农商银行党委书记、董事长 卢一运）
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35058302350585号